C. E T. srl

Accademia

A lezione con Dipak Pant - Terre di Cuore -

 

L'idea è il parassita piu resistente!

L'Idea è vincente!

Come muoversi nella crisi?
Analisi di mercato --> Soluzione teorica --> Risultato ottenuto --> Nuove azioni

Analisi di marcato
Il contesto è difficile, le aziende stanno perdendosi. È una crisi strutturale, le strutture che abbiamo non reggono, non modellano il nuovo mondo che sta cambiando. Non è una crisi momentanea ma duratura.
Il cambiamento è lento, non lo percepiamo, e le nostre imprese stanno morendo senza accorgesene. È come la rana in una pentola. Se metto la pentola su una fiamma forte la rana sentendo un repentino innalzamento delle temperature salta fuori.
Ma se sono un pelino più bastardo? Se alzo di un soffio la temperatura? Beh la rana cercheràdi adattarsi alla nuova temperatura. Reiterando più volte il piccolo aumento di temperatura la rana moriràbollita senza accorgesene.
È questo quello che le nuove esigenze competitive stanno facendo alle Nostre aziende.
Ma perché si potrebbe volere la morte di una piccola azienda?
Se un azienda piccola muore, da spazio a una grande.
Si sta ricreando il meccanismo del castello. All'interno del castello si stava bene, c'era cibo in abbondanza, ma fuori dalle mura si moriva di povertà.
L'impresa in Italia è cresciuta perché non c'erano colossi. L'impresa nasceva perché aveva un imprenditore con un'abilita, e questa sua abilitàle dava la spinta necessaria a muoversi sul territorio.
È l'esempio dei ragazzi dell'oratorio che giocano a calcio. Tra di loro ce n'è qualcuno più dotato. Giocano tutto il giorno a pallone, ma non fanno allenamento strutturato e finalizzato al miglioramento del gioco del calcio. Ma se prendiamo un'organizzazione, come la Juve ecc.., che non gioca solo durante gli allenamenti, ma magari si allena a tirare le punizioni e fa anche altro, magari si esercita anche con cose che non c'entrano nulla con il calcio, cosa succede se le 2 squadre si incontrano?
Chi vince?
Vince la squadra strutturata.
Lo scenario economico passato nostro era come l'oratorio. Ma ora sono arrivate le strutture. Chi di noi sa fare un hamburger peggio di Mc Donald?...nessuno! Ma chi di noi può competere contro Mc Donald? Nessuno.
L'oratorio potrebbe vincere anche una gara secca. Ma in un campionato lungo perderebbe sicuramente!!

Noi imprenditori siamo come il ragazzo dell'oratorio.
Sono arrivati Obi, idea, Leroy Merlin. Castorama

Leroy Merlin sta facendo un gran lavoro con gli architetti. Non sono realtàda sottovalutare!

Esempio WallMat, grande colosso della distribuzione alimentare Usa. Crea 2 posti di lavoro ogni 3 che ne distrugge. Ancor peggio se guardiamo la ricchezza media che ridistribuisce: 750 € mensili (livello da povertà), contro i salari delle piccole imprese familiari che hanno chiuso (e che permettevano un livello di vita dignitoso). E tutto il differenziale di ricchezza che generano dove vanno? ...nei paradisi fiscali.


Soluzioni teoriche
Bisogna migliorare la qualitàdegli imprenditori.
Bisogna trovare una destinazione. Scrivere qual'è la meta a 1, 2, 3 anni della nostra azienda, e tutte le mattine controllare dove stiamo andando.
Far crescere la cultura dei nostri collaboratori.
Non vi è capitale che non sia stato creato da un atto si intelligenza umana.
Non esiste la distinzione in Italia tra capitalisti e proletariato. In Italia siamo tutti "Proletari con partita IVA" !!!
Individualismo, invidia non ci porteràavanti. L'imprenditore singolo ha la strada chiusa.
Bisogna unirci, creare una rete.

Perché le leggi aiutano i grandi, le leggi le fanno i grandi per loro, e non il gregge. Come canta Jovanotti :"su le mani in nome della legge...di quale legge? Del lupo o del gregge?"
Dobbiamo essere come le api, che unite scacciano anche l'orso piu feroce.

Ci vuole:
Crescita personale
Crescita aziendale
Crescita territoriale

Non si vota quando si va alle urne! Si vota quando si va a comprare!!
Se compro da un piccolo, quello paga le tasse, fa crescere il territorio, ma se compro da una multinazionale, questa ha sede in un paradiso fiscale, sfrutta allora il territorio.

Alle urne Berlusconi come Bersani l'imu la faranno pagare alle persone,ma non alle banche.

Ma la formazione va messa in atto.

Primo
Analisi del bilancio.
Formazione personale.
Crossknoledge= scambio delle conoscenze.
Public speaking=abilita a parlare in pubblico perché crea chiarezza delle idee e dei concetti. Per trasferire un idea a un altro dobbiamo prima chiarirla e definirla bene in Noi stessi

L'insieme di tutto ciò crea leadership personale. La migliora, ma di quanto la migliora? Forse tanto, forse 1 mm.

Miglioro le relazioni, trasferisco quello che ho imparato ai colleghi e ottengo risultati.
Anche il brand aziendale crescerà

Il primo problema grande dell'imprenditore è che non ha persone con cui confrontarsi.
Se ne ha magari è sempre lo stesso, per cui a lungo termine non è a valore aggiunto Perché si scambiano sempre le stesse idee.

E dove si cerca aiuto? Nei giornali finanziati dallo stato? O nelle tv che ora sono guidate da un uomo di banca? Forse la guida dei politici banchieri?
O Forse si puo cercare confronto con dei collaboratori. Ma questi che atteggiamento hanno in azienda?
Perché se una persona si esalta per i risultati di una squadra di calcio, perché non si esalta in un'azienda? Solo perché in azienda non ha risultati da ottenere. Perché se li avesse, in qualche si esalterebbe di piu? Nella ricerca dei propri risultati o nei risultati di una squadra di calcio? Gli elementi della motivazione non sono solo il denaro, ma sono 3:

1) La gloria, Napoleone diceva che nessuno si fa ammazzare per denaro, ma si fanno ammazzare per 1 medaglia.

2) La speranza. Le multinazionali fanno correre le persone perché danno la speranza di migliorare il loro livello,

3) il denaro. Ma quest'ultimo può non esser forte quanto le prime 2 motivazioni messe insieme. I calciatori sono ricchi, ma si motivano molto di piu con la gloria di una finale. Anzi spesso hanno difficoltàa trovare le motivazioni giuste se pur hanno stipendi da capogiro.

Per ottenere risultati è importante incontrare le persone. O si esce dall'ufficio o si fanno venire le persone.
Esci dall'ufficio, incontra le persone, ascoltale, toccale. Questa è la soluzione alla crisi.

forse Monti ha come obiettivo (ce l'ha e come lui la meta) quella di rastrellare il piu possibile e portare più denaro possibile nel castello. Del resto, sono dati reali, l'italia è il secondo paese con più risparmiatori d'Europa. E il suo collaboratore Corrado Passera ministro dello sviluppo, dice che per accelerare lo sviluppo di un paese basta fare le grandi opere come un buco nelle Alpi per far viaggiare le merci dalla Russia alla Calabria in 10 minuti. Ma saràricchezza o un modo per far entrare una multinazionale che prima era troppo lontana. Ma saràun modo per rendere competitiva una multinazionale dove prima non lo era per via della lontananza o un modo per far visitare ai Russi le risaie di Vercelli?

Domanda: È meglio investire 100.000€ per rifare la Propria casa, o in un fondo straniero ( per finanziare un'azienda cinese che poi viene a vendere qui)?
Di primaria importanza è la locazione del denaro. Meglio godersela e toccarla con mano investita sul nostro territorio? O in un fondo d'investimento a Shanghai (addio ai soldi che vanno lontano). Un contadino ortolano una volta mi disse:"se devo riparare le scarpe è meglio che vado dal calzolaio del mio paese, perché questo forse domani verra nel mio orto per comprare la verdura, e rivedrò i miei soldi, ma se vado dal calzolaio del paese lontano, quello difficilmente faràtutta la strada per comprare la verdura da me". (terrificante non era un tecnico dell'economia, ne aveva la 5a elementare, era soltanto mio nonno)
La seconda è la velocitàcon cui faccio girare il denaro. Se io li spendo sulla casa, do i soldi all'idraulico, che li da al fruttivendolo che compra la frutta da me. Piu questo ciclo gira veloce, più si crea ricchezza nel territorio.

La crisi di oggi, non va confrontata con quella dell'82 o di inizio 900, Ma va confrontata molto piu a ritroso con l'eta feudale quando la cultura era nelle mani di pochi. Al tempo fu l'invenzione della stampa che divulgo la cultura, oggi c'è INTERNET.
Internet è stato fatto per potare soldi nel castello.
I romani fecero le strade per andare a conquistare i paesi lontani, ma furono le strade a permettere la discesa degli invasori a Roma.
Internet è come le strada romana. È necessario imparare ad utilizzarne il valore per scardinare il castello.

Bisogna mettere insieme gli imprenditori. Ma un imprenditore si ferma davanti alla piccola grande parola "io".
Il pesce piccolo mangia il pesce grande, ma i piranha mangiano il pesce grande! Bisogna fare branco, muoversi in sintonia.

Bisogna legarere l'importanza dei risultati in funzione dell'importanza delle persone. A volte per correre diamo degli ordini precisi e rapidi ( scusate Ragazzi).



Importanza
persone

1.9 | 9.9
|
|
|
|
1.1 |
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1.1 Imp. Risultati. 9.1

Dovremmo sempre cercare il 9.9


La formazione aiuta, ma è il percorso che si fa con i collaboratori sempre verso lo stesso obiettivo la cosa importante.


 

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